ניהול המכירות

מאת: רוני קלטר, איש מהשורה פורסם לראשונה יולי 2002   דומני שאם לכל כלל יש יוצאים מן הכלל הרי שאם בגיוס כוח אדם עסקינן, יוצאי הדופן הם אנשי המכירות. רבות הדרכים לגיוס, מיון והשמת עובדים בכל המקצועות בכל הרמות . אולם כאשר אנו עוסקים בגיוס אנשי המכירות לארגון, בולעים כל הנוגעים בדבר את הרוק ובצדק, אנשי המכירות הם 'חיה מסוג …

מאת: רוני קלטר, איש מהשורה פורסם לראשונה ספטמבר 2002   כאמור בכתבה הקודמת 'גיוס אנשי מכירות – אופרה אחרת' , ראינו כיצד גיוס אנשי מכירות, אינו דבר פשוט, מצד שני אנו יודעים כי אין מנוס מגיוס וניהול אנשי מכירות. אנשי מכירות הם אילו אשר מניעים את העסק קדימה, לשון אחרת איש מכירות טוב עשוי להעלות חברה על דרך המלך וליצור …

מאת : יוסי פשר המנהל האקדמי של פשר הניהול – מילה מוגש ע"י שלומי צרפתי בחסות מילה בע"מ- פשר הניהול בע"מ . פורסם לראשונה במאי 2002 רקע: המידע המונח לפניכם נרכש בניסיון של 30 שנות ייעוץ והדרכה בגופים כמו: אל על, בנק הפועלים, בנק לאומי, הבנק הבינלאומי הראשון, מכבי שירותי בריאות, ממן, משרד הביטחון, משרד החוץ, תדיראן ועוד רבים. שש …

הרחבה לכתבת משאבים, גיליון 195, 18 בינואר 2000   סחר אלקטרוני, כלומר מכירה וקניה דרך האינטרנט, הוא תופעה חדשה יחסית, המתרחבת והולכת. בתחילה סחרו בדרך זו רק חברות חדשות, שהתבססו על מסחר באינטרנט, אך בהדרגה מצטרפות גם חברות ותיקות, המוסיפות שיטת מכירה זו למערך השיווק שלהן. ליאור עילם, יועץ אינטרנט וסחר אלקטרוני, העורך בארגונים סדנאות, או ייעוץ אישי לשימוש באינטרנט, …

גלעד גלבוע, יועץ-מדריך-מרצה-מאמן   ארבע תכונות "לוקח הרבה יותר זמן, כסף ומאמצים להדריך ולאמן את האדם הלא נכון מאשר לגייס את איש המכירות המתאים".  בגיוס נכון של אנשי מכירות טמון חלק נכבד מפתרון הבעיות של תחלופה גדולה ופריון דל!  מנהלים רבים עדיין מגייסים אנשי מכירות על פי קריטריונים לא רלוונטיים כגון: גיל, מין, ניסיון קודם במכירות, השכלה כללית והופעה!!  גם …

פרק 3 מתוך הספר פאזל המכירה  מאת: בועז נחמד אני רוצה להצדיע לכל אנשי המכירות על שלקחו על עצמם תפקיד כל כך קשה. הם אלו שעומדים בקו הראשון שבין החברה לבין הלקוחות, והם אלו הנאלצים להתמודד עם עשרות ומאות סוגי לקוחות שונים בכל יום. אני רוצה לומר כי בניגוד לתדמית השלילית של המקצוע הזה בעיניו של אדם חיצוני, אני מאוד …

מתוך פורום שיווק – עיתון מקצועי לשיווק, גיליון 550, 13 במרץ 2001   כדי להגדיל מכירות, לא מספיק למצב את המותג שלך נכון . פעילות שיווק ישיר, שנערכת בעקבות עבודת הכנה מאומצת, תרמה למותג מכירות מוגדלות, ולמנהל השיווק פרס מקצועי ג'ון סמית' הוא מותג בירה בריטי בעלייה. תרמו לגידול במכירותיו מסעות פרסום מקוריים, שהציגו את הבירה כאלטרנטיבה צעירה ודינמית למותגים …

 מתוך פורום שיווק – עיתון מקצועי לשיווק, גיליון 547 ,5 במרץ 2001   'רגע האמת' של המשווקים מתרחש בנקודת המכירה. שם, מקבלים % 70 מהצרכנים את החלטת הקנייה שלהם ושולחים יד אל המדף. המגמה המתפתחת לאחרונה בעולם השיווק היא להתייחס לנקודת המכירה כאל מדיה לכל דבר. לכן, כדי להצליח בנקודת המכירה, אחת ההחלטות החשובות של המשווקים, היא כיצד לנהל את …