לנהל אנשי מכירות

ספר הרביעי של גלעד גלבוע לנהל אנשי מכירות,
מיועד בעיקר למנהלים שעוסקים בניהול והפעלת אנשי מכירות.

הוא מכיל 240 עמודים ו-11 פרקים ועוסק בנושאים: למי מוכרים, ומי מוכר; מנהל המכירות – האיש והתפקיד; איתור מיון וגיוס אנשי מכירות; ארגון ופריסת אנשי המכירות מול השוק והלקוחות; חזון; מטרות; ניהול עצמי ועבודה על פי יעדים; מהו פריוןבמכירות וכיצד להגדילו באמצעות תמריצים כספיים; תרגום מודלים ממדעי ההתנהגות לכלי עבודה בידי מנהל המכירות להנעת אנשי המכירות לביצועי שיא, תמריצים פסיכולוגיים; פיתוח אישי; הדרכה ואימון אנשי מכירות; עוצמה אישית במכירות; הטלפון בשירות המכירות; מערכת המידע.
התכנים משלבים ידע שצבר גלעד גלבוע על בסיס ניסיונו
מאז 1989 בייעוץ ארגוני ובהדרכה למערכי מכירות של
מאות ארגונים בארץ ובחו"ל, אשר במהלכם ליווה, הדריך
ואימן מאות מנהלי מכירות ואלפי אנשי מכירות, יחד עם ידע
תיאורטי ואקדמי עדכני ביותר והמותאם לסביבה העסקית הישראלית העכשווית.

לרכישה ולפרטים נוספים מלא/י את הטופס: