ניהול השיווק

מאת: יובל רחמים  מנכ"ל פורמה גרופ   התשובה היא כרגיל – תלוי. אבל קודם צריך לשאול אם האינטרנט זה בכלל מקום לחפש בו עגבניות וכאן התשובה יותר פשוטה. באופן אישי אני מעדיף לחפש עגבניות בשוק הכרמל. משום מה, אני יודע, ששם אני אמצא יותר מהר את העגבניות שלי לארוחת הערב. באינטרנט אני אחפש דברים אחרים בינתיים. אולי מעניין עכשיו לשאול, …

מאת: שרון ושלר, מנהל מכירות, חברת  Tethys(תטיס תקשורת בע"מ)   הקדמה – מה הוא  SMS ? SMS  הם ראשי התיבות של Short Message Service והכוונה היא להעברת הודעות טקסט קצרות למכשיר טלפון סלולארי. כיום SMS נמצא בשימוש גבוה ביותר ע"י צרכנים, אך אימוצו ע"י המגזר העסקי ושילובו באסטרטגיית השווק עדיין בשלבים מוקדמים. אולם כשעוד ועוד ארגונים בינוניים וגדולים ואף עסקים …

מתוך פורום שיווק גיליון 592 מתאריך 23 באוגוסט 2001   כשהבישול יהיה רק תחביב, הצרכנים יקנו  מזון מוכן בלבד, ואילו חברות המזון ישווקו בשיווק ישיר לחברות הקייטרינג ולמסעדות, ולא יצטרכו להשקיע בפרסום המוני * לדברי איילת רוזן, מנהלת השיווק בנסטלה פוד סרוויסס, זה יקרה תוך עשר שנים * עולם ללא מרגרינה  מזה שנים נרשמת בעולם עלייה מתמדת בהיקפי צריכת המזון …

מאת: רוני קלטר, איש מהשורה פורסם לראשונה מאי 2002   קצת לפני יום העצמאות, עם הרגשת ביטחון לא ברורה ועם הרבה תקווה בלב, מוגשת הכתבה הבאה. בימים אילו של אי שקט ברמת הביטחון הלאומי והאישי עולה שוב השאלה הנצחית: "כמה זה עולה לנו", ואת השאלה הזו שואלים שני הצדדים : המוכר מצד אחד, הקונה מצד שני. השפעת המצב הביטחוני על …

מאת: רוני קלטר, איש מהשורה פורסם לראשונה ביוני 2002   חוף הים הוא מקום טוב ללמוד בו על החיים בכלל ועל ניהול השיווק בפרט, זאת גיליתי בקיץ האחרון. השעה הייתה שעת בין ערביים, התקשיתי לקרוא את העיתון שאחזתי בידיי אז החלטתי לצעוד מעט. באותה השעה ניקרה בראשי בעיה אמיתית , במסגרת תפקידי, היה עלי להחליט על נוסח מודעה בעיתון שמטרתה …

מתוך "זמן וכסף" מגזין אלקטרוני למנהלים ובעלי עסקים בישראל. מאת: יובל יבנקובסקי – עורך. המכון לאבחון עסקי פורסם לראשונה במאי 2002   מהו סוד ההצלחה עם נשים? מהו סוד ההישרדות בעסקים? האם יש קשר? "אם המצב יימשך ככה אנחנו אבודים!" הצהיר רפי. רפי הוא מנכ"ל חברת היי-טק שמנסה לשרוד במציאות הקשה שנוצרה בארץ. "השקענו 100,000 ש"ח בפרסום במעריב ובידיעות, אך …

מתוך פורום שיווק גיליון 623 מתאריך 24 בדצמבר 2001   ניהול השיווק על פי רווח הופך לחלק בלתי נפרד מעולם העסקים בשנים האחרונות.  יחד איתו גדל הקונפליקט של מחלקות השיווק מול מחלקות הכספים. מקצועיות, יעילות ואחריות מצד אנשי השיווק, יביאו להם רווח נקי מאת עדו ברגר *   ארגונים רבים מאגדים בתוכם עובדים ממחלקות שונות, בעלי עולם מושגים שונה ואינטרסים …

מתוך פורום שיווק, גיליון 542, 15 בפברואר 2001   הפחד מהחמצה הוא אחד המניעים העיקריים בקנייה אצל רבים מהצרכנים ,לכן, יש לדאוג להם לחידושים במסגרת המותג הקיים. "כ- 60%-% 70 מהצרכנים מונעים במידה כלשהי על ידי הפחד מהחמצה, ועבור %30%-40 זהו אחד המניעים העיקריים בקנייה", כך קובע דר' דן הרמן, מנכ"ל חברת אסטרטגיה תחרותית ופיתוח מותגים ומרצה באוניברסיטת בר אילן. …

מתוך פורום שיווק, גיליון 543 , 19 בפברואר 2001   מחקר שבדק מדוע צרכנים פוחדים מהחמצה, איתר חמישה סגנונות של צרכנים, שהפחד מהחמצה מכתיב את התנהגותם. תופעת הפחד מהחמצה כוללת נטייה לאמץ במהירות חסרת תקדים מוצרים ושירותים חדשים, להעדיפם לעיתים קרובות על פני מוצרים מוכרים ואהובים, לאבד עניין במוצרים ובמותגים לאחר זמן קצר יחסית, ולהימנע מנאמנות של ממש למותג. במסגרת …

מתוך פורום שיווק – עיתון מקצועי לשיווק, גיליון 549 , 12 במרץ 2001 מאת ג'ואי סרוסי, סמנכ"ל פיתוח עסקי בטרגט מרקט   דור חדש של משפחות יוצר צורך בשיטות שיווק חדישות . אם בעבר ההורים היוו את מודל ההתייחסות העיקרי לילדיהם, הרי שהיום ניתן להבחין בשיווק על הורים ולילדים כצוות, ואף בשיווק לילדים בלבד . מודל חדש זה מעורר שאלות …