ראשי » ניהול ה-business » ניהול המכירות » אימון אישי – מרק האהבה של אלון

אימון אישי – מרק האהבה של אלון

 מאת: בני מרגליות *

 rtf4600049674_27009513

 

אלון הגיע אלי כשהוא מיואש.
כבר זמן רב ניסיונותיו אינם נושאים פרי.
הוא כמעט ללא פרנסה ובעצם מבצע עבודות מעטות, קטנות ובתעריפים נמוכים.
מספר לי על ניסיונותיו הרבים לחולל תפנית – ללא הצלחה.
מדי יום שולח הצעות לכל מי שרק עולה בדעתו ומייחל לרגע שיחול מהפך, והצעותיו תתורגמנה לעשייה מניבת הכנסות משמעותיות.
באסה. התחושה שלו כמי שמנסה בהתמדה לטפס על לוח שיש חלק ואין לו היכן לתפוס.
מרגיש ממוטט – עייף מאוד פיסית, מותש נפשית ואינו מצליח לזהות קמצוץ של אור בתוך המנהרה האינסופית בה הוא שרוי.
אני מהרהר בליבי מה עושים וגם בי אין כל רעיון:
בחור לעניין, מעשי מאוד, אחראי, מחוייב מאוד למשפחתו, מחפש נואשות פריצת דרך במקום בו אין לה כל זכר.
אני מנסה להיאחז בקיים ולעשות "דאבל קליק" על מה שהוא מביא.
שואל אותו – מה צריך לקרות בכדי שהצעותיו תתורגמנה להכנסות משמעותיות?
ובליבי תוהה מהיכן תבוא הישועה. כיצד יוצרים עימו התחלה חדשה?
משיב לי – "שאקבל הזמנת עבודה".
"ומה זו הזמנת עבודה?" אני מקשה.
"הזמנת עבודה זו הגדרה של מחויבויות – מה אני אמור לתת ומה אני אמור לקבל".
אני מזהה כי אלון מזדקף בכיסאו למשמע הדברים שיצאו הרגע מפיו. בולט כי משהו מתחולל בתוכו.
אני משתף את אלון בהבחנתי זו והוא – מהורהר מניד בראשו.
אני קשוב אליו ומוזג לו עוד תה.
אלון מהרהר בקול "הזמנת עבודה היא הגדרה של מערכת יחסים ואני בכלל לא יוצר יחסים. אני כל היום שולח מיילים, פקסים ומשאיר הודעות".
אני מקרב אליו את התה שמזגתי.
הוא עוטף בידיו את הכוס החמה ומלטף אותה.
ברור לי כי מתחולל באלון שינוי. אני מבקש אותו שיספר לי קצת על יחסים אלו.
אלון לוגם מעט ומחייך.
נראה כי הקלה ובהירות מתפשטות בו.
הוא משיב לי כי הזמנת עבודה היא כמו מרק חם ביום חורף קר;
כשלוגמים ממנו יחדיו – נוצרת מסביבו אהבה.
אני נרגש מאוד מדבריו של אלון, משתף אותו בהתרגשותי זו, ושואל אותו מהו המרק שיביא את האהבה אליה הוא מייחל בעשייתו?
אלון מחייך, מספר לי כי הרגע הבין עד כמה הוא עיוור.
כיצד הוא – אדם בלתי אמצעי, חם וקרוב – לא השכיל עד כה לתרגם יכולות אלו – לידי הזמנות עבודה.
הוא מצביע על התה החם שבידיו ומבטיח לי כי הוא כבר בדרך להזמנות עבודה רבות מאוד…
ימים של אהבה,
בני

 

* בני מרגליות, מחבר הספר "לאמן את הפרפר", מומחה באימון לפריצת דרך ויועץ ארגוניבכיר.

קישורים רלבנטים באתר: 

 

 

 

יכול לעניין..

KobiPompan

'רגלים קרות' – דאגות וחששות של הלקוח – ואיך ניתן להתמודד עימן?

 מאת: קובי פומפן *     מרבית המאמרים על תהליכי מכירה מתמקדים מטבע הדברים בחשיפת ...

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *