מנהיגות מתגמלת (עסקאית) – transactional leadership

מנהיגות המבוססת על דינמיקה של הנעה באמצעות תגמולים. התיאוריות השונות שהדגישו את המימד העיסקאי במנהיגות הניחו כי מתקיים תהליך חליפין (exchange) בין המנהיג למונהגים. במסגרת מערכת הציפיות הקיימת של המונהגים, מצליח המנהיג ליצור תודעה של קשר ברור בין מאמץ לתגמול (פסיכולוגי או חומרי), תוך אבחון מדויק של צורכי המונהגים והגבה באופן המאפשר עיסקה מוטיבציונית עמם. Fiedler, Reddin ו- Hollander היו בין התיאורטיקנים המרכזיים שהציעות תיאוריות אלה בשלהי שנות השישים של המאה העשרים.
מאמרים בנושא מודלים ודינמיקות של מנהיגות
מבוא תיאורטי על מנהיגות