תיאורית מוטיבצית הישג (Achievement motivation theory)

תיאורית צרכים שפותחה על ידי McClelland ועוסקת בגורמי הנעה ספציפים: הרצון להצליח ולהגיע להישגים מוסבר באמצעות השקעת מאמץ אישי, לקיחת אחריות אישית על התוצאות וקבלת קרדיט על השגתן. התיאוריה מתבססת על שלוש הנחות יסוד:
1. צרכים אנושיים הם נלמדים.
2. צרכים אנושיים מסודרים בהיררכיה של פוטנציאל להשפיע על התנהגות.
3. היררכית הצרכים שונה מאדם לאדם.
מאמרים בנושא הנעת עובדים
לרכישת ספרו של מקלילנד באמזון: The Achieving Society